Qymatix Solutions GmbH

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  • 10 interessante Fakten & Statistiken über B2B Vertrieb

      Der Vertrieb im Business-to-Business (B2B) entwickelt sich pausenlos weiter. Vertriebsleiter werden noch nicht durch künstliche Intelligenz ersetz, aber ihre Rolle verändert sich. Viele fällt es schwer sich anzupassen. Technologische Anwendungen im B2B-Vertriebscontrolling nehmen rasant zu. Einkäufer haben immer mehr Information zur Verfügung und dadurch mehr Macht. Es wird geschätzt, dass 2018 ...

  • Sales Coaching in digitalen Zeiten – 10 Fragen an Vertriebsexperten: Luba Heinze

    Frau Heinze, stellen Sie sich bitte unseren Lesern kurz vor. Mein Name ist Luba Heinze. Ich arbeite als Consultant eines europaweit tätigen Discounters und betreue Projekte des Digital Leadership im Vertrieb. Gleichzeitig bin ich Coach von Unternehmern mit Migrationshintergrund. Meine zweigleisige Karriere ermöglicht es mir, meine Coaching Skills auch im Consulting einzusetzen. Die Fragestellungen...

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  • Kundenanalyse Blog – The Best of 2016

      Das Jahr 2016 neigt sich dem Ende zu. Falls Sie die Favoriten unseres Kundenanalyse Blogs verpasst haben sollten, kommt hier die perfekte Chance, sie nochmal nachzulesen.   5 gefährliche Aussagen, die Sie Ihren Job im Vertrieb kosten werden Jeder Vertriebler hat seine eigenen Weisheiten, wie er Kunden überzeugt oder zum Abschluss führt. In diesem […]

  • Vertriebsreporting: die richtigen Kennzahlen erfassen und regelmässig abrufen

      Ein wichtiges Instrument zur Planung und Steuerung sowie für das Monitoring des Vertriebs ist das regelmäßige Reporting. Hierbei gilt es, den Aufwand für das Reporting relativ gering zu halten und auf Basis geeigneter Kennzahlen aussagekräftige Berichte zu erhalten, die den Ansprüchen des Management und des Vertriebsteams gerecht werden.   Das Reporting im Vertrieb enthält […]

  • Vertrieb in der Praxis – Qymatix interviewt Vertriebsexperte Thilo Oenning zum Thema Digitalisierung im B2B-Vertriebscontrolling

    Herr Oenning, wir kennen uns bereits über den Bundesverband der Vertriebsmanager e. V. (BdVM). Stellen Sie sich doch unseren Lesern kurz vor. Sehr gerne. Ich bin Vertriebsmann, das war ich von Anfang an aus Begeisterung. Es ist einfach unheimlich spannend und verantwortungsvoll, an der Vollendung der Wertschöpfungsprozesse zu arbeiten. Es ist doch so, erst wenn […]

  • Mensch gegen Maschine: Ist Ihr Vertriebsjob schon ersetzbar?

    Blicken wir der Wahrheit ins Auge: In ein paar Jahren werden wir den Kampf gegen Terminator verlieren. Ein Vertriebsleiter erkennt auch ohne die Hilfe eines Informatikers, dass die nahe Zukunft gewaltige Veränderungen in seinem Beruf bringen wird – ausgelöst durch Künstliche Intelligenz.   Bald werden Maschinen den Job eines Vertriebsleiters übernehmen. Es wird automatisierte Verkaufsmaschinen […]

  • So lässt sich Kundenabwanderung verhindern – Ein Beispiel aus der Praxis

      Ob Ihre B2B-Organisation ein finanziell erfolgreiches Jahr hat oder ein miserables, kann daran liegen, ob Sie eine sich langsam ankündigende Kundenabwanderung rechtzeitig erkennen oder nicht.   Kein erfahrener  Vertriebsleiter kann leugnen, dass manche seiner aktuellen Kunden abwandern oder sogar der neue Kunde des eigenen Wettbewerbs sein werden. Diese Abwanderung repräsentiert fehlende Einnahm...

  • Vertrieb in der Praxis – Qymatix interviewt Vertriebsexperte Dr. Olivier Riviere

    Herr Riviere, wir kennen uns bereits. Stellen Sie sich doch kurz unseren Lesern vor. Ich bin ein leidenschaftlicher Europäer – mit einem französischen Pass – der seit 20 Jahren in München wohnt. Nach meiner Promovierung im Bereich Materialkunde habe ich immer für technologie-orientierte Firmen gearbeitet  und war in den Bereichen Marketing, Kommunikation und Vertrieb tätig. […]

  • Sales Coaching in digitalen Zeiten – 10 Fragen an Vertriebsexperten Luba Heinze

    Frau Heinze, stellen Sie sich bitte unseren Lesern kurz vor. Mein Name ist Luba Heinze. Ich arbeite als Consultant eines europaweit tätigen Discounters und betreue Projekte des Digital Leadership im Vertrieb. Gleichzeitig bin ich Coach von Unternehmern mit Migrationshintergrund. Meine zweigleisige Karriere ermöglicht es mir, meine Coaching Skills auch im Consulting einzusetzen. Die Fragestellungen...

  • Verpassen Sie nicht den Zug! Wie Predictive Analytics B2B-Vertrieb revolutionieren wird

      Die Fähigkeit, Vorhersagen über die Zukunft zu treffen, verändert den Vertrieb in Business-to-Business (B2B) radikal. In diesem Beitrag zeigen wir, wie Predictive Analytics das Key Account Management revolutionieren wird.   B2B-Vertrieb hat in den letzten Jahrzehnten viele Veränderungen überlebt. Mobil ist überall, CRM-Systeme sind universell und „Customer Journey“ hat einen Mainstream-Status er...

  • Die nackte Wahrheit über Predictive Sales Analytics & Controlling

      Kein Unternehmen wird das nächste Jahrzehnt überleben, ohne die Macht von Predictive Sales Analytics zu nutzen. Allerdings fehlt vielen Vertriebsleitern im Business-to-Business Bereich (B2B) immer noch das Verständnis oder die Infrastruktur, die sie benötigen. Einige ignorieren den Wert ihrer Verkaufsdaten, die unbenutzt in ihren ERP- und CRM-Systemen verkümmern. Obwohl Vertriebscontroller mit d...

  • Ein Beispiel von Predictive Analytics & künstlicher Intelligenz für Stellenangebote

    Wir wollen Ihnen die Power von Predictive Analytics anhand eines Beispiels verdeutlichen. Gerade Ende des Jahres suchen viele Arbeitnehmer nach einer Veränderung im Job. Erfahren Sie selbst, wie unsere künstliche Intelligenz Technologie eine Jobsuche noch effizienter machen kann. Dieses Beispiel von Predictive Analytics erleichtert es Nutzern:   ♦ Stellenangebote zu priorisieren, auf Basis von Pre...

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  • Make or break the Sale – Warum die richtigen KPI ausschlaggebend für Ihren Vertriebserfolg sind

    Ob Sie erfolgreich sind oder nicht, zeigt sich üblicherweise an Key Performance Indikatoren (KPI). Ein quantifizierbarer Wert, der definiert, ob Sie Ihre Vertriebsziele erreicht haben oder diese in der Zukunft erreichen werden.   Die Auswahl der richtigen Key Performance Indikatoren ist ausschlaggebend für den Erfolg jeder Vertriebsorganisation; insbesondere aber für jene, die sich auf zukünftiges...

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