chain relations - PR, Marketing-Outsourcing and Business Development (B2B)

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  • Meine Leads sind besser als Deine!

    Leads, die aufgrund von Inbound Marketing bei mir landen, sind wirkungsvoller, besser und um vieles angenehmer zu kontaktieren. Der Grund dafür ist, dass ich im Vorfeld, bevor ich auch nur einmal mit dem potentiellen Kunden gesprochen habe, schon viel über seine Bedürfnisse, Hindernisse und seine Wünsche weiß. Diese Behauptung kann ich aufstellen, weil ich viele […] Der Beitrag Meine Leads sind be...

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  • Strategie für Growth-driven Design entwicklen

    Eine lead-generation- bzw. vertriebsorientierte Webseite ist das Ziel von Growth-driven Design. Denn eine Website, die nur gut aussieht und nur allgemein informiert, ist zu wenig. Schließlich ist die Website meist der erste Kontaktpunkt für neue Kunden und wichtigste Informationsquelle im Entscheidungsprozess. Dazu jedoch braucht es eine Growth-driven-Design-Strategie. Mit Growth-driven Design leg...

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  • Die fünf Säulen des Inbound Marketings

    Eine Diskussion, die immer wieder auftaucht, ist jene nach dem Unterschied zwischen Content Marketing und Inbound Marketing. Ich will nicht zu akademisch werden und glaube auch nicht daran, dass man beide Marketingansätze haarscharf trennen kann. Zumal es für beide keine allgemein gültigen Definitionen gibt. Dennoch glaube ich, dass fünf Säulen Inbound Marketing ausmachen. Sie machen […] Der Beitr...

  • Fixierung auf die Person – Ein weit verbreiteter Fehler bei Buyer Personas

    Für erfolgreiches Inbound Marketing sind gute Buyer Personas derart grundlegend, dass Personas gelegentlich als der „Heilige Gral“ des Inbound Marketings bezeichnet werden. Aber auch zum Beispiel das Account Based Marketing kommt ohne Personas nicht aus. Kein Wunder also, dass Buyer Personas inzwischen immer häufiger von Unternehmen eingesetzt werden. Oft sind sie aber mehr oder weniger […] Der Be...

  • Growth-driven Design: Eine neue Website in mehreren Schritten

    Website-Projekte sind aufwändig, teuer und kosten viel Zeit. Die ganze Marketingabteilung sowie die Agentur sind über viele Monate damit beschäftigt. Der Fehler liegt eigentlich schon im Ansatz: Eine Website darf kein monatelanges Großprojekt alle paar Jahr sein. Es muss eine dauerhafte Entwicklungs- und Optimierungsaufgabe sein, damit sie vertrieblich „alles rausholt“. Deshalb muss man eine neue ...

  • Die acht Aufgaben von Content im Inbound Marketing

    Der Treibstoff, der das Inbound Marketing befeuert, ist Content. Inhalten kommen dabei verschiedene Rollen zu. Wir haben einmal acht verschiedene Rollen für Content in der Lead-Generierung definiert. So wollen wir zeigen, wie vielfältig die Aufgaben sind, die Content – ganz abseits der medialen Aufbereitung – erfüllen soll. 1. Input für Suchmaschinen Content, z. B. Blog-Posts, […] Der Beitrag Die ...

  • Wann ist Inbound Marketing ungeeignet?

    Inbound Marketing ist inzwischen in aller Munde. Daher entscheiden sich auch manche Unternehmen für diesen Marketing- und Vertriebsansatz, obwohl er nicht wirklich für sie passt. Ja, das sage ich, obwohl (oder besser genau weil) wir Inbound Marketing seit 2009 „machen“. Für wen also ist Inbound Marketing ungeeignet? Wann ist Inbound Marketing ungeeignet? Dazu gehen wir nochmal einen […] Der Beitra...

  • 5 Vorteile von Account-based Marketing

    Account-Based Marketing ist mehr als nur das neueste Buzzword. Die Konzentration in Marketing und Sales auf bestimmte, bevorzugte Target-Accounts ist längst und war schon immer Realität in den meisten Unternehmen – nur jetzt lassen sich die Interaktionen mit potenziellen Kunden auch automatisieren. Dadurch steigen Effektivität und Effizienz. ABM eignet sich vor allem für zwei Arten […] Der Beitrag...

  • Business Stories: Ernest Engineer … und Sella Case

    In meinem letzten Blogbeitrag ging’s um das Thema Business Stories. Im Grunde habe ich dort nicht viel mehr getan, als Ihnen eine Geschichte zu erzählen – Die Geschichte der schwimmenden Schweine. Sie erinnern sich. Ach was, Sie nicht? Na, dann haben Sie den Beitrag nicht gelesen, denn diese Geschichte vergisst man nicht so schnell. Klicken […] Der Beitrag Business Stories: Ernest Engineer … und S...

  • Distribution ist der Schlüssel im Content Marketing

    Mit Content alleine locken Sie heute keinen Hund mehr hinter dem Ofen hervor. Distribution ist der Schlüssel. Frei nach Jonathan Perelman: “Content is King, but Distribution is Queen and She Wears the Pants.” Aber warum ist das so? Und was können Sie dagegen tun? Content is King! – Dieser 1996 von Bill Gates verfasste Spruch […] Der Beitrag Distribution ist der Schlüssel im Content Marketing ersch...

  • Über Business Stories und schwimmende Schweine

    Im Marketing gewinnt das Geschichtenerzählen an Bedeutung. Ein wesentlicher Grund dafür: Eine gute Geschichte bleibt lange im Gedächtnis. Eine Aufzählung von Produkt-Features oder Ähnlichem nicht. Es gibt verschiedene Typen von Business Stories, z. B. Brand Stories, Leadership Stories oder Sales Stories. In diesem Blogbeitrag lernen Sie eine effektive Sales Story kennen: die der schwimmenden Schwe...

  • Neue Studie: Wie Marketing und Vertrieb besser zusammen arbeiten

    Wie können Unternehmen die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb – neudeutsch „Marketing and Sales Alignment“ – verbessern? Das war die Forschungsfrage einer neuen Studie des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) an der Universität Mannheim. Die Ergebnisse zeigen vor allem, wie sich Schranken und die Abschottungstendenzen reduzieren lassen. Dass es bei der Zusammenarbei...

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  • Big Bang oder agiles Inbound Marketing: Was ist der richtige Weg?

    Alle Welt redet über Agile Marketing. Im Folgenden zeigen wir, warum agiles Inbound Marketing Pflicht ist. Wenn Unternehmen oder Agenturen mit Inbound Marketing anfangen, verfolgen sie verschiedene Ansätze: Big Bang! Sie entwickeln alle Inhalte, alle Nurturing-Prozesse, alle Landing Pages auf einmal und stellen Sie dann (mehr oder minder) auf einmal ins Netz Agiles Inbound Marketing! Sie […] Der B...

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